在新常態(tài)下，工程機(jī)械行業(yè)亦換擋提質(zhì)。新常態(tài)下我國(guó)新型工業(yè)化、信息化和城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)，創(chuàng)造出更多、更新的市場(chǎng)需求，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提供巨大潛力和回旋空間。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式也從"大水漫灌"式固定資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)換成依靠"噴灌"、"滴灌"的創(chuàng)新增長(zhǎng)，反映到工程機(jī)械行業(yè)上就是符合社會(huì)變革需求的高端裝備遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏傳統(tǒng)行業(yè)，此外，傳統(tǒng)行業(yè)依靠智能化和自動(dòng)化積極創(chuàng)新變革，以及新的產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)，也能實(shí)現(xiàn)鳳凰涅盤式的重生。 

在新的時(shí)代背景之下，國(guó)內(nèi)各大工程機(jī)械制造廠商在已經(jīng)到來的2015年發(fā)展戰(zhàn)略布局中也已經(jīng)可以看出其創(chuàng)新式的發(fā)展模式，差異化競(jìng)爭(zhēng)模式不斷明顯，從另一方面也體現(xiàn)出我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的不斷理性和成熟。

三一重工：繼續(xù)放低心態(tài) 擁抱未來

前不久三一重工在新年賀詞中提到，目前的工程機(jī)械行業(yè)甚至整個(gè)制造業(yè)，正處于兩大劇烈的變革背景之下，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”；新一輪互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮正與包括傳統(tǒng)制造業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)發(fā)出火花式的碰撞，這些都給三一今后的發(fā)展帶來了更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。除了在制造業(yè)埋頭苦干的同時(shí)，三一還應(yīng)抬起頭來看看“外面的世界”�；ヂ�(lián)網(wǎng)新一輪的發(fā)展大潮席卷全球，市場(chǎng)節(jié)奏不斷在加快，商業(yè)模式不斷被顛覆，創(chuàng)業(yè)神話不斷地涌現(xiàn)，我認(rèn)為這給三一帶來了全新的轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)，今后三一應(yīng)不斷實(shí)現(xiàn)由現(xiàn)代制造企業(yè)進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制造企業(yè)的蛻變與升級(jí)。

徐工道路：堅(jiān)持創(chuàng)新戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略“雙輪驅(qū)動(dòng)”

隨著市場(chǎng)調(diào)整帶來行業(yè)集中度提高、后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)代下盈利能力多元化及“一帶一路”和技術(shù)升級(jí)帶來新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，我們將繼續(xù)以“三個(gè)更加注重”為指導(dǎo)，落實(shí)“三個(gè)全面”方針要求，繼續(xù)以創(chuàng)新戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略“雙輪”驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)“三力”提升和“三精”運(yùn)營(yíng)，以“三條產(chǎn)品線”為紐帶，優(yōu)化資源匹配，強(qiáng)化全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)管控，全面實(shí)施質(zhì)量精致工程、產(chǎn)品毛利率提升工程和“2+1”服務(wù)工程三大工程，銳意變革，聚智創(chuàng)新，緊抓轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)，力促道路機(jī)械跨越式增長(zhǎng)。

小松（中國(guó)）副總經(jīng)理張全旺：全面規(guī)劃后市場(chǎng)

張全旺表示2015年小松將從售前、售中、售后三個(gè)方面進(jìn)行全面規(guī)劃布局。首先，小松要繼續(xù)推出環(huán)保產(chǎn)品，這也是小松作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所必須履行的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。目前，小松挖掘機(jī)產(chǎn)品中90%的產(chǎn)品已經(jīng)符合國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)，余下機(jī)型也計(jì)劃在2015年6月前后達(dá)標(biāo)，小松挖掘機(jī)全系產(chǎn)品達(dá)到國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間將比國(guó)家規(guī)定提前一年。未來，小松將進(jìn)一步深入用戶工作現(xiàn)場(chǎng)，了解實(shí)際工況，從用戶的需求出發(fā)，為客戶推薦提供他們真正需要的產(chǎn)品。此外，小松將進(jìn)一步做好后市場(chǎng)領(lǐng)域的規(guī)范化，比如要對(duì)代理商的服務(wù)資質(zhì)進(jìn)行認(rèn)證，在設(shè)備和人員資質(zhì)等方面制定硬性標(biāo)準(zhǔn)。還有就是發(fā)揮廠家的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合代理商保證客戶的工程進(jìn)度，通過提供代用發(fā)動(dòng)機(jī)、代用車等，滿足客戶需求。 

沃爾沃建筑設(shè)備中國(guó)區(qū)總裁岑家輝：換擋深進(jìn)

預(yù)計(jì)2015年中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)，市場(chǎng)需求可能與去年持平，甚至還可能會(huì)出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。作為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，沃爾沃不會(huì)等待市場(chǎng)復(fù)蘇再來提升自己的業(yè)務(wù)，在此過程中，我們將主動(dòng)采取各種有效的措施，全面提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)夯實(shí)沃爾沃建筑設(shè)備在全球工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先地位，并確保我們?cè)谌�球各區(qū)域市場(chǎng)都能擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。‍

柳工董事長(zhǎng)曾光安：堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略  加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作

柳工未來將加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，共同改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力；加深與國(guó)際供方合作，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，加快區(qū)域和本地化研發(fā)、制造和運(yùn)營(yíng)，不斷開發(fā)新系列產(chǎn)品；支持和鼓勵(lì)融資租賃業(yè)務(wù)；進(jìn)一步優(yōu)化人員和資產(chǎn)效率；強(qiáng)化品牌建設(shè)，致力于成為國(guó)際同行業(yè)優(yōu)秀的全系列工程機(jī)械供應(yīng)商。

山推股份董事長(zhǎng)張秀文：改革增效 圖強(qiáng)謀遠(yuǎn)

唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝。駐足新舊交替的門檻，面對(duì)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們確定2015年為“改革創(chuàng)新年”，就是確保山推不僅要在“改革增效年”完全站起來，還要在“改革創(chuàng)新年”快速康復(fù)、煥發(fā)活力、邁出步伐、迎頭趕上，為持續(xù)健康發(fā)展圖強(qiáng)、謀遠(yuǎn)。

山東臨工執(zhí)行總裁于孟生：全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)

2015年，山東臨工將在保持現(xiàn)有發(fā)展優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)是除中國(guó)外全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，山東臨工有產(chǎn)品，有技術(shù)，也有信心在這片市場(chǎng)取得成功。”于孟生認(rèn)為，在歐美市場(chǎng)的成功不單單是從產(chǎn)品銷售的角度來說，通過進(jìn)軍高端市場(chǎng)，也能進(jìn)一步提高山東臨工產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和后市場(chǎng)管理能力，進(jìn)一步推動(dòng)山東臨工產(chǎn)品的多元化。據(jù)了解，2014年山東臨工已經(jīng)在迪拜建立了專門的培訓(xùn)中心，2015年在非洲將大力推動(dòng)后市場(chǎng)的建設(shè)。同時(shí)2015年山東臨工global系統(tǒng)也將在北美市場(chǎng)上線，從而進(jìn)一步增強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

馬尼托瓦克起重機(jī)集團(tuán)總裁埃查特（Eric Etchart）先生：聚焦基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目

中國(guó)在2015年甚至未來幾年都會(huì)是在低位增長(zhǎng)，中國(guó)的產(chǎn)能過剩也會(huì)持續(xù)存在，其次，中國(guó)市場(chǎng)有很多同質(zhì)化、低價(jià)格比拼的企業(yè)品牌，所以這種競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)愈演愈烈。但是對(duì)馬尼托瓦克來說這個(gè)市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的，我們將集中品牌的優(yōu)勢(shì)，聚焦市場(chǎng)及各地的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，提供高質(zhì)量和高安全性的產(chǎn)品。在這個(gè)低迷的市場(chǎng)，只有冷靜分析并抓住機(jī)遇，才能繼續(xù)向前發(fā)展。

福田雷沃陳維雄：區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝

福田雷沃重工將持續(xù)提升產(chǎn)品與客戶服務(wù)的品質(zhì)，另外，雷沃在自己苦練內(nèi)功、提升自身運(yùn)營(yíng)能力的同時(shí)，還將積極與代理商聯(lián)合組織各種形式的技能培訓(xùn)，提升代理商的銷售能力與管理能力，實(shí)現(xiàn)多贏。通過產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、金融服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、客戶雷沃行、產(chǎn)品推介會(huì)、增設(shè)配件信息點(diǎn)等措施，加大終端投入，扶持代理商做強(qiáng)、做大。福田雷沃將繼續(xù)把廠商關(guān)系定位于長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過制造商與代理商的合作協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

玉柴機(jī)器股份董事長(zhǎng)晏平：變革供應(yīng)商體系

2015年的上半年形勢(shì)依然嚴(yán)峻，需從容、冷靜面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)。玉柴靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、快速的反應(yīng)、靈活的機(jī)制、優(yōu)秀的企業(yè)文化等致勝，未來僅靠這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。玉柴將積極推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、管理、后勤、供應(yīng)商體系等的變革。其中，供應(yīng)商體系變革是所有體系變革中非常重要的一塊。下一步，玉柴將會(huì)在供應(yīng)商體系變革中出臺(tái)更多的措施，努力營(yíng)造公平、公正、相互尊重的供應(yīng)商體系文化。

對(duì)于供應(yīng)商體系建設(shè)，晏平認(rèn)為，玉柴要真正把供應(yīng)商體系納入玉柴體系來同步建設(shè)，量化考核同步建設(shè)的具體內(nèi)容；更好地體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則，平衡好玉柴股份和供應(yīng)商零部件開發(fā)的利益問題，堅(jiān)持誰(shuí)開發(fā)、誰(shuí)投入，誰(shuí)受益，從而鼓勵(lì)一批愿意投入、愿意技改的供應(yīng)商同步發(fā)展、同步提升；考核標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入規(guī)則要重新制定，供應(yīng)商評(píng)估、考核體系要做重大變革。