2011年下半年以來，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)全面遇冷。因此，很多企業(yè)不斷加快國(guó)際化步伐，加大海外投資，爭(zhēng)取提高海外業(yè)務(wù)的占比。在我國(guó)工程機(jī)械廠商關(guān)注海外市場(chǎng)的同時(shí)，有一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域目前非常值得關(guān)注，那就是中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的海外項(xiàng)目投資。因?yàn)樵谀切╉?xiàng)目中，中國(guó)品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品將是最大的受益者。

眾所周知，2000年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，在帶動(dòng)了中國(guó)GDP高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)的“黃金十年”。因此，房地產(chǎn)對(duì)工程機(jī)械的重要性不言而喻。但是，自2014年以來，中國(guó)房地產(chǎn)全行業(yè)整體擴(kuò)張、市場(chǎng)供不應(yīng)求的局面已經(jīng)發(fā)生改變，行業(yè)的“長(zhǎng)期拐點(diǎn)”已經(jīng)來臨，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也開始了國(guó)際化發(fā)展的2.0時(shí)代。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)國(guó)際化分析

據(jù)正略咨詢研究，中國(guó)在海外房地產(chǎn)的投資總額在2011與2012兩年間還保持著不溫不火的態(tài)勢(shì)，但自2013年猛增到2012年的三倍，之后保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。保守估計(jì)，到2020年中國(guó)公司的海外房地產(chǎn)投資總額可達(dá)1000億美元。中國(guó)如此迅猛的海外房地產(chǎn)投資增速不免讓人略感意外。但通過仔細(xì)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)其中也存在著其合理性及必然性。

首先，過去的6、7年來，中國(guó)的個(gè)人投資者大量涌出國(guó)門投資海外，而房地產(chǎn)自然是這些投資者的首選投資標(biāo)的。這些投資者不論以移民、留學(xué)甚至旅游的身份走出國(guó)門，投資的目的地卻基本上都是發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)達(dá)城市。而且，這些核心城市對(duì)全球其他任何國(guó)家的富裕人群都有著強(qiáng)大的吸引力，這也就成就了這些城市的資本吸附能力及房地產(chǎn)的增值潛力。而中國(guó)的房地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)重分化，一線城市土地成本高企的時(shí)候，自然會(huì)將投資觸角延伸出去。值得一提的是，在那些國(guó)際發(fā)達(dá)城市，購(gòu)買這些中國(guó)房企的產(chǎn)品的人群很有可能就是這些房企在中國(guó)國(guó)內(nèi)的同一批客戶。目前，中國(guó)許多房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)積極布局海外市場(chǎng)，而且投資額度逐步加大。例如，萬(wàn)科在美國(guó)及英國(guó)等市場(chǎng)已經(jīng)投資近10個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目投資額都在1億美元左右，王石明確表示，中長(zhǎng)期萬(wàn)科會(huì)分配15%到20%的國(guó)外投資，來平衡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。又例如，綠地過去三年也在澳大利亞、韓國(guó)、馬來西亞等地投資了金額較大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，綠地董事長(zhǎng)張玉良曾指出，未來綠地將強(qiáng)化全球經(jīng)營(yíng)、多元發(fā)展，到2020年企業(yè)跨國(guó)指數(shù)將達(dá)到25%以上。其次，中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略進(jìn)入新階段，中國(guó)政府積極推動(dòng)“一帶一路”和亞洲互聯(lián)互通，并加大對(duì)海外基建企業(yè)融資、信保、退稅等力度。許多發(fā)展中國(guó)家承接了中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，中國(guó)各類對(duì)外承包工程企業(yè)的發(fā)展也因此進(jìn)入了又一個(gè)輝煌時(shí)期。另外，“一帶一路”的沿線國(guó)家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也處于待開發(fā)的狀態(tài)，中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)大型企業(yè)的地產(chǎn)事業(yè)部可以將其在國(guó)內(nèi)的成熟的土地開發(fā)、住宅與商業(yè)配套、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)一并輸出，從而形成了建筑與地產(chǎn)的良性循環(huán)。筆者所服務(wù)的大型基礎(chǔ)建設(shè)企業(yè)很多都積極推動(dòng)海外地產(chǎn)的開發(fā)業(yè)務(wù)，利用已有的國(guó)際資源，將集團(tuán)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)事業(yè)部與地產(chǎn)事業(yè)部形成協(xié)同，確定戰(zhàn)略型區(qū)域，確保國(guó)際地產(chǎn)項(xiàng)目的落地、開工、銷售。同時(shí)建立國(guó)際化、本地化人才團(tuán)隊(duì)，豐富產(chǎn)品類型，實(shí)現(xiàn)國(guó)際地產(chǎn)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區(qū)域布局。例如，肯尼亞是中國(guó)交建的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家。僅2016年中國(guó)交建就與肯尼亞簽署合計(jì)約53億美元的4個(gè)項(xiàng)目，分別是納瓦沙-基蘇木標(biāo)軌鐵路項(xiàng)目、基蘇木-馬拉巴標(biāo)軌鐵路項(xiàng)目、新建基蘇木港項(xiàng)目及內(nèi)羅畢集裝箱內(nèi)陸港擴(kuò)建項(xiàng)目。也因此，中交地產(chǎn)近期在肯尼亞內(nèi)羅畢成立了海外項(xiàng)目公司，開始大力推進(jìn)肯尼亞房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)工作。

中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的應(yīng)對(duì)舉措

通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)在海外兩類市場(chǎng)中采取的開發(fā)模式是有所不同的。在發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)不論是獨(dú)立開發(fā)還是與東道國(guó)企業(yè)合資合作開發(fā)，都會(huì)將項(xiàng)目建筑工程外包給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)實(shí)施。當(dāng)然作為項(xiàng)目的甲方，對(duì)施工設(shè)備的選擇還是有一定的建議權(quán)的。而在“一帶一路”的大多數(shù)沿線國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)則有著相當(dāng)充分的主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)樗麄儾粌H輸出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這些地產(chǎn)企業(yè)的兄弟單位自然會(huì)成為地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑承包商。目前，伴隨著新一輪的人民幣貶值，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備青睞有加。因此，中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)在國(guó)內(nèi)就積極與這些地產(chǎn)企業(yè)及大型基建企業(yè)形成總部對(duì)總部的戰(zhàn)略合作。工程機(jī)械企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分理解客戶的需求及其決策流程，做到知己知彼。同時(shí)在境外目的國(guó)，我們的工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)會(huì)同其代理商加大對(duì)重點(diǎn)的承包商企業(yè)的專銷力度;在海外地產(chǎn)項(xiàng)目集中地區(qū)應(yīng)配備專門的服務(wù)人員，強(qiáng)調(diào)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，并提供更好更及時(shí)的問題解決承諾。另外，對(duì)于項(xiàng)目結(jié)束或后期的設(shè)備處理也要考慮周到，例如提供“以舊換新”業(yè)務(wù)收購(gòu)，并保證可以異地交貨。在中國(guó)工程機(jī)械本土市場(chǎng)趨冷的情況下，我們的工程機(jī)械廠商應(yīng)該不放過任何一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有通過不斷的發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與差異化服務(wù)，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。